Jak stworzyć kampanię marketingową

Rozwiń swoją kampanię marketingową

Krok 1

Zdecyduj, co chcesz sprzedać. Kampanie marketingowe koncentrują się na produkcie lub usłudze dla określonej grupy odbiorców. Dobry sprzedawca musi dokładnie poznać i zrozumieć produkt przed rozpoczęciem kampanii. Znajomość produktu pomaga poznać konkretny rynek, zrozumieć najważniejsze kwestie związane z tym produktem, aby przyciągnąć uwagę publiczności, być w stanie promować kilka aspektów produktu bez problemów i oferować możliwość krzyżowania sprzedaży produktów i dodatkowe usługi

Krok 2

Określ, kto potrzebuje Twojego produktu. Gdy masz już pojęcie o tym, co chcesz sprzedać, musisz zastanowić się, kto będzie zainteresowany Twoim produktem. Na przykład nie chcesz sprzedawać organicznej karmy dla psów właścicielom kotów. Ponadto psychologia odbiorców będzie odgrywać kluczową rolę w aspektach produktu, który planujesz wprowadzić na rynek. Na przykład, używając idei ekologicznej karmy dla psów, będziesz chciał zbadać właścicieli, którzy kupują supermarkety organiczne lub osoby, które subskrybują zdrowe czasopisma dotyczące żywności. Znajomość twoich odbiorców pomaga również w wysiłkach marketingowych poprzez dokładne zbadanie i bycie konkretnym. Możesz przejść do jakiego rodzaju multimediów odnoszą się Twoi odbiorcy lub jaki jest największy naświetl.

Krok 3

Określ, w jaki sposób dotrzesz do odbiorców, którzy Cię interesują. Niektóre dane demograficzne odczytują lub wyświetlają określone terminy związane z mediami. Na przykład nie wszyscy korzystają z YouTube, ani nie czytają gazety online. Po spotkaniu z odbiorcami możesz zacząć kształtować proces ich docierania. Na przykład, jeśli promujesz fantastyczną nową deskorolkę, możesz rozważyć opublikowanie produktu na YouTube, Facebooku lub w innej sieci społecznościowej. Innym sposobem na reklamę mogą być gazety w gimnazjum lub liceum, magazyny Z Game lub MTV, jeśli masz budżet na telewizję.

Krok 4

Sprawdź listę mediów marketingowych, których możesz użyć. Sposoby wprowadzania na rynek produktu, usługi lub promocji są nieskończone, ale specjaliści od marketingu często uważają pocztę bezpośrednią, telemarketing, sprzedaż wewnętrzną i zewnętrzną, gazety, czasopisma branżowe, kampanie e-mailowe, reklamy internetowe, towary w sklepie (broszury, biuletyny, plakaty), telewizja, radio, internetowe media społecznościowe (YouTube, MySpace, Facebook, Twitter, informacje prasowe i imprezy lub imprezy.

Realizacja kampanii marketingowej

Krok 1

Zaplanuj uruchomienie w mediach. Teraz, gdy masz już specjalistyczną wiedzę na temat swojego produktu, wiesz, do kogo chcesz sprzedać produkt i co możesz przeczytać lub przeczytać, możesz rozpocząć sprzedaż swojego produktu. Zanim kupisz reklamę w mediach lub uruchomisz kampanię, musisz wziąć pod uwagę czas, w którym się liczysz. Jeśli jest to produkt sezonowy, będziesz go promował o tej porze roku. Zaplanuj także kampanię w mediach w odniesieniu do czasu sprzedaży lub procesu sprzedaży. Jeśli promujesz sprzedaż, która trwa krótko, na przykład tydzień, będziesz chciał nasycić rynek swoją wiadomością na kilka tygodni przed uruchomieniem. Jednakże, jeśli twoja firma wprowadza na rynek nowy produkt, który jest długotrwały, będziesz chciał spowodować wybuch w mediach na początku i rozważyć stabilny przepływ wiadomości na później.

Krok 2

Rozszerz swoją kampanię i zachowaj zapis odpowiedzi. Kiedy już wiesz, kiedy i gdzie będziesz promować swoją wiadomość, powinieneś zacząć używać swojego planu wraz z mechanizmem rejestracji. Czasami trudno jest śledzić reakcję w mediach; Istnieją jednak sposoby sprawdzenia, czy wiadomość jest brana pod uwagę. Jednym ze sposobów może być zamieszczenie kuponu w reklamie lub broszura w liście, aby przewoźnik mógł skorzystać z tej zniżki. Możesz również zatrudniać pracowników frontowych, którzy pytają klientów o to, co słyszeli o produkcie lub promocji, i poprosić personel o arkusz kalkulacyjny Excel z odpowiedziami. Jeśli prowadzisz marketing online, możesz śledzić kliknięcia lub wizyty w witrynie. W kampaniach e-mailem możesz śledzić odpowiedzi.

Krok 3

Przejrzyj kampanię i określ, co zadziałało, a co nie. Przeglądanie kampanii po policzeniu nowych sprzedaży i śledzeniu kanałów może być niezwykle cenne w przyszłości. Łącząc zespół marketingowy, by przejrzeć pozytywne i negatywne punkty kampanii i dowiedzieć się, dlaczego niektóre rzeczy działają, a inne nie, możesz pomóc w tworzeniu silniejszej kampanii w przyszłości.